ATTEGGIAMENTO MENTALE DI BERLUSCONI E PRODI     Questa analisi è tratta dai due incontri televisivi in cui Berlusconi e Prodi si sono confrontati (per modo di dire!!!)                                                                                            Berlusconi                                                                                 L'atteggiamento mentale di Silvio Berlusconi nei due incontri Rai è stato coerente quanto a fiducia e sicurezza di sé stesso. La postura fisica ben dritta, braccio teso e mano saldamente appoggiata al tavolo (rigorosamente scuro! ... forse per non far vedere a chi si intende di comunicazione la posizione delle gambe!) denotano la fermezza del suo carattere. Sicuro di sé ma non del clima generale. Questo è stato evidentissimo nel primo incontro, dove il volto tirato e l'assenza di sorrisi l'hanno tradito. Nel secondo incontro la gestualità del viso è cambiata. Le condizioni esterne (le opinioni dell'elettorato, quanto meno del proprio e di alcuni degli indecisi) non lo spaventavano più tantissimo. Tanto sì, ma non tantissimo. Si è adeguato ai limiti di tempo imposti dalla Legge, non ha mai sforato, come invece ha fatto nel primo incontro (dove il desiderio di "far capire" agli italiani l'ha spinto a dimenticarsi dei tempi ristretti). L'atteggiamento mentale di Berlusconi è stato quello di chi è certo di difendere la propria causa.

Prodi                                                                                      L'atteggiamento mentale di Romano Prodi è stato caratterizzato, nel primo incontro, da una serenità totale. Certissimo della vittoria elettorale e delle non possibili aggressioni dirette di Berlusconi, è stato a proprio agio sin dall'inizio. Sorridente, quasi sognante, pacato e non bisognoso di altro tempo al di fuori di quello previsto. Con questa impostazione mentale ha iniziato anche il secondo incontro. Dopo pochi minuti però la sua impostazione è stata scossa da una improvvisa rabbia nei confronti dell'avversario politico. Ha tentato l'attacco verbale. Solo tentato perchè Berlusconi, già con le unghie tirate fuori, l'ha poi graffiato. Prodi non ha reagito, più di una volta ha lasciato cadere il discorso affrontando altri temi. Certamente Prodi non è un battagliero. Il suo atteggiamento  non è stato di chi attacca, le battute al vetriolo sono, per lui, una forzatura. L'atteggiamento mentale di Prodi è stato quello di chi si affida più che alle proprie convinzioni ideologiche alla voglia degli elettori di distruggere il suo avversario.

LA STRETTA DI MANO TRA PRODI E BERLUSCONI                                                        Ogni comunicazione segue due binari paralleli, quello del contenuto e quello della relazione. Il contenuto è definito dalle parole mentre la relazione è definita dal corpo. La nostra gestualità è involontaria, comunichiamo per un 55% con il nostro corpo e i segnali analogici della gestualità ci danno molte informazioni che vanno oltre il contenuto verbale.

Questa foto è stata scattata al termine del primo incontro rai tra i due candidati premier. In Prodi è palese la distanza del busto da Belusconi. Il suo braccio è abbastanza disteso, il che denota una lontananza impostata o per contrasto personale o per ideologia diversa.                                                       Berlusconi tiene il proprio braccio stretto a sé, appicicato al busto. Ciò svela la sua fermezza nel non volersi piegare al suo avversario ma a costringere Prodi a chinarsi in avanti. Notate nella foto la posizione della mano di Silvio: è sopra a quella di Prodi, in posizione di dominanza.  La tensione è evidente nei due volti.

Questa è la foto scattata invece al termine del secondo incontro rai. Intanto i due volti sono un po' più distesi, sorrisi finti ma non musi duri. Romano Prodi si piega alla determinazione di Berlusconi: mentre il corpo di quest'ultimo rimane in perfetta posizione eretta (solo la testa è leggermente inclinata, questo per guadagnare il centro della scena), quello di Prodi è sbilanciato verso destra. Nello stesso tempo però Prodi si sente forte perchè è la sua mano che sta sopra a quella di Berlusconi. Non ha comunque dominato: Berlusconi rimane a piombo nella sua posizione.

Evidente la supremazia di Berlusconi. La foto è stata scattata quando lui era Presidente del Consiglio, ma non è questo che fa la differenza. La predisposizione al comando, o al non piegarsi, si è vista anche sopra. Più accentuata questa volta che dà la mano a Prodi dall'alto. Di una cosa c'è certezza: quando Silvio ti stringe la mano fa abbastanza male. La sua stretta è forte (simbolo di un carattere determinato, sicuro di sé). Lo si vede anche dal suo palmo ben chiuso, compatto. L'espressione facciale rinforza il gesto. La stretta di mano di Prodi è quella che viene definita "molle" o "a buccia di banana": leggera, sfuggente. O Prodi non voleva il contatto con Berlusconi o ha un carattere malleabile e non troppo deciso.

SILVIO AUDITIVO, ROMANO CINESTESICO                                                                      Chi si occupa di comunicazione, o ne è affascinato, sa che elaboriamo la realtà attraverso i canali sensoriali. I principali sono: visivo, auditivo e cinestesico. Ognuno di noi usa non esclusivamente ma prevalentemente uno dei tre canali.

Silvio auditivo                                                                                  Berlusconi, nella rappresentazione della realtà, viene guidato prevalentemente dai suoni e dalla qualità della voce. Tutto questo è confermato dal suo sguardo orizzontale, dalla tensione muscolare uniforme e dai suoi movimenti ritmici. Berlusconi mostra la tendenza a buttare indietro le spalle, ha una respirazione uniforme e diaframmatica. La voce segue ritmi e tempi, con un tono chiaro, né alto né basso. Questa impostazione la mantiene anche nelle sue convenctions. Quindi: parole bene enunciate. E quando Berlusconi sistema le cose sulle dita accompagna il suo dialogo interno. Se avete una voce stridula non parlate mai con lui: i toni di voce sgradevoli non li sopporta, non conquisterete la sua fiducia. Berlusconi si ricorda perfettamente la voce di tutti quelli che hanno parlato con lui. L'auditivo, per natura, ama la musica, ama parlare al telefono, è predisposto all'ascolto e adora fare conversazione. Insomma: ama tutto ciò che è legato alla voce, alle note, alle parole... Ricorda parola per parola, virgola per virgola, tutto ciò che gli viene detto.  I suoi predicati verbali preferiti sono: "avete sentito cosa hanno detto di noi i nostri avversari?"; "Ora vi dico una cosa... ascoltate attentamente"; "ti ascolto con attenzione".

Romano cinestesico                                                                                 Romano Prodi viene guidato nella sua rappresentazione della realtà da sensazioni corporee e viscerali. La sua respirazione è profonda nella zona addominale e lo sguardo è rivolto prevalentemente in basso verso destra.  I muscoli subiscono un rilassamento generale e le spalle tendono a curvarsi.  Essendo prevalentemente cinestesico, Prodi, quando parla con qualcuno tende ad avvicinarsi molto. Il modo di parlare è lento con lunghe pause, quasi a cercare di controllare le sue sensazioni corporee ed emotive. Il tono è basso e profondo. L'elemento emotivo che lo caratterizza fa sì che il colore della pelle si alteri secondo le emozioni che sta vivendo. Un cinestesico arrossisce facilmente. Fate provare una bella sensazione a Prodi e l'avrete conquistato. Ricordatevi di non parlare velocemente se volete essere ascoltati. Dopo aver visto un film, Prodi, più che battute o immagini specifiche, ricorderà e rivivrà le sensazioni corporee che le scene gli hanno trasmesso. Olfatto e gusto sono i punti forti: un piacevole profumo lo riconoscerà ovunque così come risentirà sempre il gusto di un piatto piacevole.  I predicati verbali che preferisce sono: "abbiamo bisogno di costruire qualcosa di solido"; "ho la sensazione di essere daccordo con te"; "vorrei toccare con mano prima di decidere".  Il cinestesico ama tutto ciò che trasferisce sensazioni: nel caso di Prodi, ad esempio, il vento in faccia quando va in bicicletta.